距离国庆长假还有十天的时候，植物私塾就在群里发消息了，意思是，名额已满，如果有新朋友要来，可能得等下回了。

植物私塾并不是在饥饿营销。事实上，7天长假，它自己的寄麓民宿住得满满当当，甚至还向隔壁民宿溢出了几间。

植物私塾是中国民间最早从事自然教育的机构之一，2011年由张新宇创办。

在经历了良渚大本营被拆、走出去和民宿合作建营地，到2024年落地江西赣州下峰山，植物私塾又有了一个属于自己的森林王国。在这个王国里，植物私塾是闭环的：

教室是自己的，不会被临时调配；

客房是自己的，用不着和人谈扣点；

餐厅是自己的，做到包容孩子的口味，而不是一味的追求鲜香辣；

甚至，还设立了开放式厨房，结合孩子们的食物课程。

一年四季的节奏，终于可以按照自然本身的时间来安排，而不是被动地成为合作方的淡季内容补充，这让创始人张新宇很定心。因此，今年国庆，除了营地项目外，他梦想中的森林童园也开园了。

这个针对2.5-6岁孩子的森林童园，可以被理解为森林里的幼儿园，作息和孩子们平时在城里上的幼儿园差不多，但增加了大量的户外活动时间。时间上，也从一周到8个月不等。在此期间，同行的家长可以完全放空。

童园对于张新宇来说也是一次新的突破，从一套自然课程到一所森林里的学校，是让自然成为常态，游戏、学习、劳动、进入森林、观察季节、照顾菜地，它们不是仪式或一次活动，而是每天的生活。

闭环并不意味着没有难题，因为你无法要求教育者要同时还是一位运营高手。

从赣州西站或是赣州机场上山，需要约车，山路很绕，多数司机都不愿意开这一趟——因为肯定接不到回程客（不少客人都遭遇了高铁站被拒载）。所以，每一趟接送，都得靠植物私塾提前预约、反复确认。可一旦人多，管家就乱了：谁几点到、谁和谁拼一辆、谁临时改了车次，信息一交叉，就容易出岔子。

营地里有些不到3岁的小宝，有的可能早上要喝粥，有的对某个食材过敏。这些都得提前和阿姨沟通清楚。不是开个菜单就完了，而是要具体到哪个孩子、哪一顿、哪一样不能放。一顿饭背后，是一堆人反复对过的信息。

客房要有人打扫，餐厅要有人做饭，孩子要有人照看，安全要有人负责，家长要有人对接，26间客房，并不是一个小数目。

植物私塾的客人有着「知识分子」「高净值」的画像，他们会自助，会自己动手，但自助不等于不需要服务，素养高不等于没有需求。

植物私塾的住宿，就是普通民宿的价格。不便宜，也谈不上贵，是市场上一个正常、体面的价位。这意味着，客人付的是民宿的钱，就会要求有民宿该有的服务。

自然教育听起来是诗和远方，落到地上，全是柴米油盐。张新宇把闭环建起来了，闭环也意味着，所有的重量都得自己扛：团队怎么搭，成本怎么控，淡旺季怎么平衡，这些都是绕不过去的现实。

而这些事，本也可以有办法不做。

所以，和民宿合作，曾经是一个好方法。

民宿提供专业的服务，植物私塾不必自己去搭一套后勤班子，可以把精力集中在课程和教学上。对一个以教育为内核的机构来说，这原本是轻装上阵的路径。

但问题在于，开民宿和做教育，说到底，是两件事。很多做民宿或者度假的经营者，都开始涉足自然教育，因为谁都知道，仅有一个好的环境和空间，依旧没有客流，内容才是关键。

「民宿人考虑他要内容的时候，想的是‘我可以怎么更好地用这个内容来卖房间’，是相加；我们是反过来的，民宿是为了给我们的教育提供更好的学习条件。两者不是相加，而是，本来就在一起。」

这个「本来就在一起」是张新宇心里自然教育该有的样子。教育是主体，住宿、餐食、山野、四季，都是教育的组成部分，是孩子每天生活的一部分。可在民宿的逻辑里，顺序是反过来的：房间是主体，内容是手段。内容再好看，最终也要折算成入住率。

于是就有了极为具体的被动。

比如今年国庆，民宿直到9月30日才给到张新宇一个不算太低的价格：张新宇很被动，而民宿也没错：总想试到最后看看能不能卖出。

民宿当然都很欢迎植物私塾，但他们更希望张新宇帮他们解决淡季，却不需要他在旺季的时候去，更别提寒暑假的优惠。

更让张新宇难以接受的，是教学空间的不稳定。

他讲过几次遭遇。某天晚上，民宿管家突然说要接待领导，或是突然说其他团队要烧烤，让他把教室里的东西清出去。

「哪怕我们之前非常严肃讨论过教学空间的保证，但经营者总是眼前的利益为先。」张新宇无奈。

这就是合作的另一面：它替你承担了后勤，却也因此握住了你的节奏。而你觉得，空间使用时贡献了这么大的客房量附带的承诺，却要被驱来赶去。

今年国庆，肉眼可见的，一边是植物私塾房量外溢，一边是大量民宿吃不饱。

植物私塾开的是6天的课程，意味着每一个学员可以为民宿消化6间夜的房量；暑假课程都是2个月，差不多400个学员，就有2000多间夜订房。对民宿来说，是一笔实实在在的生意。

民宿当然欢迎植物私塾。问题是，欢迎的到底是植物私塾，还是「植物私塾带来的房量」？这两者不是一回事。

欢迎植物私塾，意味着认可它的教育主体性，愿意为课程让出空间、让出档期、让出优先级；欢迎「植物私塾带来的房量」，则意味着只想要那2000多间夜，却不打算承担教育对场地、节奏和稳定性的要求。前者是共建，后者是引流。前者把植物私塾当伙伴，后者把它当渠道；前者是长期主义将自然教育当成其品牌价值的一部分，后者是短期变现，只谈转化。

所以，真诚的共建，不是民宿引入植物私塾，也不是植物私塾借用民宿，而是双方都清楚自己的本分，谁也别想把对方当成自己的流量工具或后勤部门。

回到植物私塾本身，还有一个绕不开的问题：它和市面上的研学机构，到底有什么不同？

这个问题，在家长习惯性地问出「孩子学到了什么」的时候，变得格外尖锐。

张新宇拒绝把「研学」二字加在植物私塾后面。

市面上的研学，从原来的拼凑，现在大多能给出一个结构性的交付：今天做了竹编，明天认了五种植物，后天去了哪个博物馆，拍照、打卡、发圈，皆大欢喜。课程是标准化的，流程是可复制的，成果是可见的。对家长来说，这就是钱花得值不值的衡量标准。

但植物私塾15年来，则更似苦行僧。很多时候指向的不是一个即时的结果，而是一种缓慢的、长期的浸润。

因为想创造一个开放式的教育场域，所以很多教学类型被引入，项目制，教育戏剧等等，这对于老师的要求就提高到了一个新的程度。

同时，除了交付说得清的内容结构，还有内容之外的，通过体验而获得的感知、共情、行动、创造等能力的启发。这对于植物私塾不是宣传，而是要落到一个个的教学环节中，这些意在言外的，不容易被看见的东西，恰恰是张新宇最看重的，也是他认为这个时代最稀缺的。

孩子在森林里待了7天，学了什么虽然也是需要在意的，比如自己种下去的那颗种子有没有发芽，但他一定更加记得溪水凉脚的感觉，记得雨后泥土的味道，记得大自然带来的心流一刻。这种大框架确定中，非常多的非标交付，是很美好，问题是，这种价值，怎么被看见？又怎么被承认？张新宇的坚持，到底值不值得？

要理解这种「不值得」的质疑从何而来，得先看一笔账。

一套课程打磨出来，复制到十个营地、一百个团，边际成本越来越低，利润越来越高。这是研发生意的常规逻辑。

植物私塾反着来。做几十套课程，让同样的人反复使用，去陪伴同一批孩子走过不同的季节、不同的年龄、不同的阶段。这意味着研发成本高，复用率低，规模效应弱。

用人上也是反着来的。 大多数活动都发生在周末和小长假，用兼职员工肯定省钱：按天结算，用完即走，不用养团队。但张新宇过去用的都是全职教员，一边是早上上课、晚上复盘，工作强度不小；另一边则是工资、社保、培训、淡季的人力闲置，逃不掉的固定成本。

他坚持这么做，因为理想的教育需要有更长久的陪伴。

在张新宇看来，兼职老师可以带一次活动，但带不出一段关系；可以教一个知识点，但接不住一个孩子长期的变化。而自然教育真正发生作用的地方，恰恰在那些缓慢的、反复的、日常的相处里。

成立于2011年的植物私塾，经历了AI从无到有再到飞速发展，也因此，他越来越清晰地认识到，「学到了什么」这个问题的含金量本身就在贬值，科普、博物式的教育毫无意义。AI可以给你答案，但那个「等」的过程，是需要春风化雨的。

说到这里，还有一个更现实的问题，藏在「值不值得」背后：就算教育本身立得住，植物私塾能不能被更多人看见？

植物私塾的着眼点，始终都在教育上。它的获客能力很强，张新宇非常自豪他见证了很多孩子的成长：有小朋友从3岁到5、6岁，每年都来；也有怀孕的妈妈带着大宝、二宝同来；还有来过好几次的姐姐带着适龄的妹妹来……

但他的强，在一个窄面——多半是老客户，多半在江浙沪，靠口碑和信任。

它不像民宿，可以靠平台、靠流量、靠一张好看的照片、一个周末的特价，广撒网地捞新客。

这个窄面，在赣州看得格外清楚。

我们在下峰山注意到一个细节：隔壁几家民宿门口停的车，车牌大多是「粤」；而植物私塾的自驾客人，多是「浙」「沪」牌照。赣州离广东近，高铁只有两站，地理上本该是广东客人的后花园。可植物私塾的客源地图上，广东几乎是空的。

也不全对，但张新宇承认这一点，江浙沪是老根据地，口碑在那里，信任在那里，老客户反复来，撑起了基本盘。而自己，的确应该向广东拓客。

这就形成了一个很有意思的错位：植物私塾有留得住人的内容，民宿相对更能广撒网，双方又一次证明可以互补。 但注意，植物私塾的获客问题，本质上不是流量问题，而是匹配问题——它不需要所有人。

而这，恰恰是大文旅时代，植物私塾这类内容最珍贵、也最容易被误读的地方。

文旅走到今天，硬件已经不缺了。好山好水好民宿到处都有；一张好看的照片、一个周末的特价，谁都能做。谁都知道缺内容，而且是要让人反复回来、让一个地方真正活起来的内容。

植物私塾无疑就是这样一种内容。它不解决流量，但它解决留量；它不负责把房间填满，但它负责让人在这里生活下来。

民宿和植物私塾当然可以合作，也应该合作。但合作的前提，是要把上面的问题想清楚。

国内民宿集群「宿集」先行探索者与持续进化者。以原创实践定义行业边界，以持续迭代刷新行业标准。串联散落的个体力量，凝聚成文旅品牌势能。不是做一家民宿，而是成就一个旅行度假目的地。返回搜狐，查看更多